如今，在僧多粥少的市場中，唯有主動出擊才能搶得更多的粥，目前做的好的電動叉車經(jīng)銷商都是主動出擊的經(jīng)銷商，搞促銷、跑客戶、培訓、建立服務(wù)體系等等，他們做的比以往更多、更主動。三流的經(jīng)銷商恰恰相反，不是消極地觀望就是被動地等著工廠搞降價促銷，但是越被動市場做的越不好。后只能淘汰。

北京東晟智科老板說，這是一個弱肉強食競爭時代，主動出擊的人才能搶得更多食物，被動挨打的人則只能看著別人把嘴里的肉搶走。電動叉車經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的差距就從主動與被動倆種心態(tài)與行為開始拉開。

同樣是做同一個品牌的產(chǎn)品，為什么有的經(jīng)銷商做的很好，有的做的很差？原因就在于經(jīng)銷商比三流經(jīng)銷商做多了一點點，不單單是賣產(chǎn)品還賣服務(wù)。一方面，現(xiàn)在市場什么品牌的電動叉車都有，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，產(chǎn)品差異優(yōu)勢正在不斷減小，另一方面，消費者的消費理念已經(jīng)發(fā)生變化，追求的不僅僅是產(chǎn)品使用價值，還有服務(wù)享受。

  北京東晟智科有培訓的銷售團隊、服務(wù)團隊、做到在售前給予客戶性的選購服務(wù)，在售后給予人性化的貼心服務(wù)。通過這些口碑服務(wù)，贏得了顧客的信賴與支持。

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