深度分銷理念初起源于快速消費(fèi)品行業(yè)，尤其是可口可樂公司，可謂深度分銷高手。在提升市場占有率的情況下，為消費(fèi)者創(chuàng)造大的購買便利。不過，深度分銷不是快速消費(fèi)品行業(yè)的，作為機(jī)械設(shè)備行業(yè)的電動(dòng)叉車同樣適用。只不過需要針對(duì)電動(dòng)叉車的一些性能特點(diǎn)，對(duì)深度分銷理念進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整。

  深度分銷的內(nèi)涵深刻，可概括為“六深”：深入市場，營銷下沉；深度覆蓋，提高渠道占有率；深入挖潛，激發(fā)終端銷售潛力；深化服務(wù)，強(qiáng)化營銷服務(wù)支持；深度互動(dòng)，優(yōu)化與增值渠道價(jià)值鏈；精益運(yùn)作，提升區(qū)域市場貢獻(xiàn)度。電動(dòng)叉車深度分銷的目的推進(jìn)廠商、優(yōu)化渠道組合關(guān)系、大化貼近顧客。

  然而一些電動(dòng)叉車企業(yè)誤讀了深度分銷理念，使得電動(dòng)叉車制造商倍感疲憊，代理商也被折騰的不輕，甚到惡化了廠商之間的關(guān)系。在實(shí)施深度分銷初期，表面上呈現(xiàn)出了虛假繁榮：：”老大難”市場與空白市場被啟動(dòng)、終端商數(shù)量增加、銷售人員增加、終端促銷攻勢如火如荼。但是，電動(dòng)叉車制造商很快發(fā)現(xiàn)問題：銷量上去了，服務(wù)下降了；成本上去了，利潤卻下來了；企業(yè)的勁頭上去了，代理商的積極性卻下來了。

  因此，深度分銷一定要有一個(gè)度，否則過猶不及。把握好資源投入的度，把握好渠道掌控的度；把握好渠道的寬度與深度；把握好執(zhí)行度和組織擴(kuò)張的度。